W naszej branży przez lata wszystko było poukładane w bardzo prosty sposób. Kwiaciarnia, godziny otwarcia, klient, który przychodzi wtedy, kiedy jesteśmy na miejscu. Sprzedaż była naturalnym efektem naszej obecności.
I to działało.
Działało przez lata, budowało firmy, relacje, doświadczenie. Wielu z nas w tym modelu się wychowało i nauczyło biznesu.
Ale w pewnym momencie zaczyna pojawiać się napięcie. Coraz więcej pracy, coraz więcej kosztów, coraz mniej przestrzeni na rozwój. Pojawia się zmęczenie. Pojawia się pytanie, które jeszcze kilka lat temu było trudne do wypowiedzenia:
czy to nadal ma sens?
I bardzo często odpowiedź brzmi: tak, ale…
To „ale” dotyczy nie samego biznesu, tylko sposobu, w jaki próbujemy go prowadzić.
Ile kosztuje jeden Kwiatomat miesięcznie?
Zacznijmy od bardzo konkretnego punktu, bo to on najczęściej porządkuje myślenie.
Koszt jednego Kwiatomatu nie jest skomplikowany. Składa się z kilku przewidywalnych elementów.
Dzierżawa miejsca – w wielu lokalizacjach to około 800 zł miesięcznie.
Energia elektryczna – około 300 zł.
Amortyzacja – liczona w dłuższym okresie, około 710 zł miesięcznie.
W sumie daje to 1810 zł miesięcznie.
To jest koszt punktu sprzedaży, który działa cały czas. Nie zamyka się o 18:00. Nie potrzebuje zastępstwa. Nie ma „słabszego dnia”.
Jest dostępny dokładnie wtedy, kiedy klient podejmuje decyzję.
Ile kosztują 3 Kwiatomaty?
Jeden Kwiatomat to próba. Trzy zaczynają tworzyć system.
Trzy urządzenia to koszt około 5430 zł miesięcznie. W uproszczeniu – 5400 zł.
I dopiero przy tej liczbie zaczynamy mówić o czymś więcej niż pojedynczym punkcie sprzedaży. Zaczynamy mówić o sieci, o obecności w kilku miejscach jednocześnie, o dostępności, której nie da się osiągnąć w jednym lokalu.
Porównanie na potrzeby artykułu – minimalne wynagrodzenie
Żeby złapać punkt odniesienia, warto sięgnąć po najprostsze porównanie.
Minimalne wynagrodzenie to około 4300 zł brutto. Po doliczeniu składek ZUS po stronie pracodawcy daje to około 5200 zł. Gdy spojrzymy na realne funkcjonowanie pracownika – urlopy, chorobowe, naturalne wahania efektywności – dochodzimy do poziomu około 5700–6000 zł miesięcznie.
To oczywiście uproszczenie, ale pozwala zobaczyć proporcję.
3 Kwiatomaty kontra 1 pracownik
Na tym poziomie kosztów różnice nie wydają się duże.
Ale różnica nie jest w kwocie.
Różnica jest w sposobie działania.
Pracownik to jedna osoba, jedna lokalizacja, określone godziny pracy.
Kwiatomaty to trzy miejsca, w których sprzedaż może się wydarzyć niezależnie od tego, czy jesteśmy na miejscu.
To jest moment, w którym zaczynamy inaczej patrzeć na sprzedaż.
A teraz rzeczywistość kwiaciarni
W praktyce branży to porównanie jest jeszcze bardziej wyraźne.
Florysta to nie jest pracownik minimalny. To osoba, która tworzy produkt, odpowiada za jego jakość, często pracuje pod presją czasu i emocji klienta.
Z naszych danych firmowych wynika, że średnie wynagrodzenie „na rękę” to 6177 zł.
Po przeliczeniu daje to około 8900 zł brutto. Po doliczeniu składek ZUS po stronie pracodawcy koszt rośnie do około 10 700 zł. A gdy uwzględnimy realne funkcjonowanie pracownika – dochodzimy do poziomu 11 800–12 300 zł miesięcznie.
To są liczby, które wielu właścicieli zna z własnego doświadczenia.
Potencjał sprzedażowy Kwiatomatów
Koszty są ważne, ale w biznesie kluczowy jest przychód.
Trzy dobrze ustawione Kwiatomaty są w stanie wygenerować sprzedaż na poziomie 45 000–60 000 zł miesięcznie.
Przy marży 50% daje to 22 500–30 000 zł.
To nie są wartości abstrakcyjne. To są poziomy, które w wielu lokalizacjach są osiągalne przy dobrze poukładanym systemie pracy.
Zderzenie dwóch modeli
I w tym miejscu zaczyna się najciekawsza część.
Z jednej strony mamy model, w którym sprzedaż jest bezpośrednio związana z obecnością człowieka. Więcej pracy oznacza więcej sprzedaży, ale też więcej kosztów i większe obciążenie.
Z drugiej strony pojawia się model, w którym sprzedaż zaczyna działać niezależnie od czasu pracy zespołu.
Florysta tworzy.
System sprzedaje.
To rozdzielenie jest subtelne, ale fundamentalne. Nie zmienia tego, co robimy. Zmienia sposób, w jaki to dociera do klienta.
Dlaczego Kwiatomaty Eldrut Automatics
W tym miejscu warto zatrzymać się na chwilę i powiedzieć coś bardzo wprost.
Nie każdy Kwiatomat daje takie możliwości.
Od kilku lat rozwijamy projekt razem z Eldrut Automatics. To nie jest przypadkowa współpraca. To jest rozwiązanie budowane na bazie realnych doświadczeń branży.
To nie jest urządzenie postawione „do sprzedaży”.
To jest system.
Aplikacja na smartfona, która pozwala zarządzać sprzedażą w czasie rzeczywistym.
Dashboard, który pokazuje wyniki z wielu lokalizacji jednocześnie.
Możliwość analizy sprzedaży i reagowania na bieżąco.
Integracja ze sklepem internetowym.
Szerokie możliwości personalizacji.
To są elementy, które decydują o tym, czy Kwiatomat jest tylko dodatkiem, czy staje się realnym narzędziem rozwoju.
Z perspektywy właściciela kwiaciarni
W pewnym momencie każdy właściciel dochodzi do podobnego miejsca.
Zespół jest zajęty. Koszty są wysokie. Czasu brakuje.
I pojawia się decyzja.
Czy rozwijać firmę poprzez zwiększanie zespołu?
Czy szukać sposobu, żeby sprzedaż zaczęła pracować inaczej?
Kwiatomat nie zastępuje człowieka. On zmienia sposób, w jaki wykorzystujemy jego pracę.
Pozwala skupić się na jakości.
A sprzedaż oddać systemowi.
Wniosek końcowy
I teraz najważniejsze.
Nie chodzi o to, czy Kwiatomat ma sens.
Chodzi o to, w jakim modelu go wykorzystasz.
Nie chodzi o to, czy zatrudniać ludzi.
Chodzi o to, gdzie ich praca ma największą wartość.
Zainwestuj w florystów, którzy tworzą piękne bukiety.
Sprzedaż i całodobowy dyżur zostaw automatom.
Ale wybierz rozwiązanie, które daje skalę.
Wybierz system, nie pojedyncze urządzenie.
Bo przewaga nie będzie w tym, że masz Kwiatomat.
Przewaga będzie w tym, jak nim zarządzasz.
I jak szybko zbudujesz sieć.
Bo to już się dzieje.
W Polsce.
Na naszych oczach.
FAQ – najczęściej zadawane pytania
Czy Kwiatomat zastępuje pracownika?
Nie. Jest uzupełnieniem sprzedaży i pozwala zwiększyć dostępność oferty.
Ile kosztuje Kwiatomat miesięcznie?
Średnio około 1810 zł dla jednego urządzenia.
Ile kosztują 3 Kwiatomaty?
Około 5400 zł miesięcznie.
Czy Kwiatomaty się opłacają?
Przy dobrej lokalizacji mogą generować sprzedaż na poziomie 15 000 – 20 000 zł miesięcznie.
Co decyduje o sukcesie?
Lokalizacja, jakość bukietów oraz system zarządzania sprzedażą.
Czy każdy Kwiatomat daje takie same możliwości?
Nie. Kluczowe są funkcjonalności, które pozwalają zarządzać sprzedażą i skalować biznes.
O Autorze
